電商熱衷賣(mài)服裝尾貨 李寧等名牌低至一折
[導讀]專(zhuān)賣(mài)“尾貨”的唯品會(huì )一年多股價(jià)暴增4倍、凡客誠品聯(lián)手李寧18小時(shí)內解決“閃購”去庫存后，另一家搭上品牌尾貨的當當網(wǎng)也賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。記者昨日從當當網(wǎng)獲悉，當當網(wǎng)上周上線(xiàn)的“尾品匯”成交額已經(jīng)逼近億元大關(guān)。
高庫存刺激，199元的李寧T恤網(wǎng)上標價(jià)19元。
繼專(zhuān)賣(mài)“尾貨”的唯品會(huì )一年多股價(jià)暴增4倍、凡客誠品聯(lián)手李寧18小時(shí)內解決“閃購”去庫存后，另一家搭上品牌尾貨的當當網(wǎng)也賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。記者昨日從當當網(wǎng)獲悉，當當網(wǎng)上周上線(xiàn)的“尾品匯”成交額已經(jīng)逼近億元大關(guān)。
199元的李寧T恤標價(jià)19元，550元的阿迪達斯運動(dòng)衫賣(mài)到了99元……近日，不少電商網(wǎng)站都喊起了這么一句話(huà)：“名牌賣(mài)白菜價(jià)嘍！”
業(yè)內人士表示，由于國內服裝企業(yè)高庫存的現狀，“尾貨熱”或將持續到明年。但伴隨國內服裝業(yè)洗牌期的結束，電商網(wǎng)站想要分食服裝市場(chǎng)仍得靠“內功”。
“尾貨”上線(xiàn)
當當股價(jià)創(chuàng )3月新高
5月7日，當當網(wǎng)上線(xiàn)特賣(mài)頻道“尾品匯”，主營(yíng)服裝品牌的尾貨銷(xiāo)售，所有品牌的折扣力度都是在1到3折之間。昨日，當當網(wǎng)市場(chǎng)部相關(guān)負責人告訴記者，目前“尾品匯”的成交額已經(jīng)逼近億元大關(guān)?！ ?/p>
昨天晚上9點(diǎn)50分，匆忙關(guān)掉了電視，上班族童小姐守在了電腦前。“百家好的襯衫、ZARA的裙子、浪莎的一雙襪子，加起來(lái)才200多元，一會(huì )兒可得手快點(diǎn)！”看著(zhù)已經(jīng)放在收藏夾里的三件“牌子貨”，童小姐等著(zhù)10點(diǎn)的購物頁(yè)面“購買(mǎi)”兩字變成綠色。
和童小姐一樣，不少網(wǎng)購族已經(jīng)養成了定期瀏覽網(wǎng)上服裝尾貨頻道的習慣。“唯品會(huì )、聚劃算、當當網(wǎng)，這些都在我網(wǎng)購的收藏夾里。”網(wǎng)購年齡已經(jīng)有10年的小方告訴記者，每個(gè)星期她至少會(huì )在這類(lèi)電商網(wǎng)站上購物一次。
記者登錄發(fā)現，當當網(wǎng)“尾品匯”與特賣(mài)網(wǎng)站唯品會(huì )有諸多相似之處，包括都是名品大牌的尾貨特賣(mài)，都采用閃購的模式，當當網(wǎng)每20分鐘對未結款的訂單自動(dòng)清空購物車(chē)。
而在“尾品匯”上線(xiàn)第二天，當當網(wǎng)的股價(jià)暴漲，5月8日收盤(pán)漲幅達到9.02%，股價(jià)達4.35美元；而昨日則收盤(pán)于4.65美元，這已經(jīng)是當當連續第5天上漲，也創(chuàng )下了3個(gè)月以來(lái)的新高。
“當當們”的輝煌
抓住服裝業(yè)高庫存
2012年3月23日登陸美國紐交所，總部設在廣州、專(zhuān)做品牌折扣電子商務(wù)的唯品會(huì )的發(fā)行價(jià)是6.5美元。美國當地時(shí)間5月13日，唯品會(huì )股價(jià)收盤(pán)價(jià)為32.54美元。上市1年多以后，唯品會(huì )的股價(jià)已經(jīng)上漲了4倍。
數據顯示，紡織服裝業(yè)目前已公布2012年年報的國內上市公司有50家，庫存合計約570億元。相比2011年，庫存增加36.09億元，同比增長(cháng)6.76%。
4月7日，凡客誠品的網(wǎng)站上開(kāi)始出現李寧服裝的“身影”。19元的T恤、79元的跑鞋，原定48小時(shí)的特賣(mài)在18個(gè)小時(shí)內結束。
把“牌子貨”賣(mài)出白菜價(jià)成了“當當們”共同的生財之道。深圳觸電電商有限公司的創(chuàng )始人龔文祥表示，國內服裝品牌的“庫存傷痛”讓電商抓住了機遇。
第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍對記者說(shuō)，國內服裝業(yè)前兩年盲目夸大生產(chǎn)的后遺癥愈發(fā)明顯，加上今年以來(lái)國內消費的放緩，高量庫存壓在了李寧、安踏等知名品牌服裝商的身上。“往年3至5月是服裝生產(chǎn)的黃金(1411.60,-12.90,-0.91%)期，5月的夏裝銷(xiāo)售更是對全年有指引作用，但目前的市場(chǎng)很難讓服裝廠(chǎng)商滿(mǎn)意。”
“特賣(mài)產(chǎn)品由于是品牌產(chǎn)品，質(zhì)量有保證，而原價(jià)與折扣價(jià)之間的差距加上限量商品，能夠吸引用戶(hù)。”黃華軍說(shuō)，不需要考慮營(yíng)銷(xiāo)成本，電商企業(yè)只要搭建好招商平臺，吸引品牌廠(chǎng)商合作就能夠做起“特賣(mài)”的生意。
專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)
賣(mài)“尾貨”并非長(cháng)久之計
“直接些說(shuō)，電商們現在紛紛做服裝特賣(mài)生意無(wú)異于一種趁火打劫。”電商觀(guān)察人士魯振旺對記者說(shuō)，對國內眾多服裝品牌來(lái)說(shuō)，庫存帶來(lái)的高壓已經(jīng)勝過(guò)對盈利的“斤斤計較”。
而對眾多電商平臺來(lái)說(shuō)，如何真正從國內服裝行業(yè)一年3000億元市場(chǎng)規模分得一杯羹，是更緊迫的任務(wù)。“想要用現在賣(mài)尾貨的方式一勞永逸地涉足服裝市場(chǎng)明顯不現實(shí)。”魯振旺建議，電商企業(yè)應該以“尾貨熱”為跳板，發(fā)展同線(xiàn)下服裝品牌的長(cháng)期合作，畢竟服裝價(jià)格戰無(wú)法長(cháng)久。
在魯振旺看來(lái)，與“尾貨”的熱戀期結束后，是否會(huì )有假貨、次貨趁機出現在市場(chǎng)值得警惕。“在庫存大量消化之后，尾貨市場(chǎng)貨源數量也會(huì )大規模下降，有些廠(chǎng)家可能會(huì )提供假冒偽劣尾貨以謀求私利。”
魯振旺表示，國內服裝品牌的洗牌從2011年就已開(kāi)始。“目前看，這股尾貨潮將持續到明年。經(jīng)歷幾年的洗牌期后，國內服裝品牌也將通過(guò)優(yōu)勝劣汰，形成較為穩定的銷(xiāo)售格局。”
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